主持人：張總，您好！很榮幸能采訪到您，和我們一起分享您的創業故事。我了解到，您大學畢業后在鋼結構加工工廠工作了一段時間，那段工作經歷，是不是對您后來創業產生了很大的影響？

張兆瑞：是的，大學畢業后在鋼結構加工工廠做過研發、生產、銷售、售后等工作，讓我對整個行業流程有了清晰的認識，積累了豐富的實踐經驗，同時也對當時鋼結構行業存在的一些痛點有了深入了解，行業存在的痛點恰恰是難得的商業機會。這些都為未來創業打下了堅實基礎。同時，工作之余，我利用晚上時間自學機械設計、編程等知識，提升了自己的專業技能，這些知識和技能在后來研發產品時發揮了關鍵作用。

主持人：我們都知道，創業很不容易，咱們公司在成立之初，也一定面臨了很多困難，是什么支撐您堅持下去并選擇研發市場上從來沒有過的智能組焊矯一體機呢？

張兆瑞：我心中一直有個創業的夢想，就是想做出一番事業，要么不做，要做就要做別人沒做過的產品，并且做成行業的引領者。雖然面臨很多困難，但我堅信辦法總比困難多,只要努力就沒有克服不了的難關。當時團隊中也有同事建議先從市面上比較成熟的傳統產品切入以減小風險，但我覺得要做就做有創新性、有挑戰性的產品，這樣才能在市場上立足并脫穎而出，而且也不用做傳統的打價格戰。我對自己和團隊的能力有信心，相信我們能夠研發成功。

主持人：您的這番話，讓我真切地感受到了堅定的信念和勇氣。在研發裝配式建筑鋼梁智能組焊矯一體機的過程中，我聽說還遇到了沒錢買設備、不會操作技術等難題，那么在那種情況之下，您和團隊是如何克服的呢？

張兆瑞：當時資金比較緊張，沒有錢買設備，我們就去市場上淘二手設備；不會操作技術，我們就自己學習鉆研。當時大家都懷著強烈的創業熱情和信念，不怕吃苦，遇到問題就想辦法解決。比如，為了掌握操作技術，我們查閱了大量資料，上門請教行業內的專家，不斷嘗試和摸索，經過 10 個多月的努力，終于成功研發出了第一臺樣機。

主持人：研發過程確實很不容易！那新產品研發成功后，您在推廣方面又采取了哪些措施？剛才聽說您當時每天凌晨 3 點就起床發傳單、預約客戶，能詳細說說這方面的情況嗎？

張兆瑞：是的，為了做好產品推廣，當時咱們也沒有那么多的資源去打廣告，主要就靠自己去市場上跑客戶，我們就本著量變到質變的指導思想，給自己定了“每天見 30 個客戶”的目標。那段時間每天凌晨 3 點就動身到意向客戶廠門口投遞傳單，算著客戶開始上班的時間，再逐個打電話預約客戶。如果客戶有興趣呢，我們就第一時間過去，沒有興趣呢，我們就告訴他有個傳單。因為公司資金緊張，我和團隊成員去外地見客戶也基本不住旅館，吃、住幾乎都在車上解決。就是靠著這股拼勁，我們積累了第一批忠實客戶，為公司的發展打下了基礎。

主持人：真是吃了很多苦，也確實令人欽佩！如今智邁德股份有限公司已取得很多榮譽，如國家知識產權優勢企業、國家級專精特新“小巨人”企業等等，您認為公司成功的關鍵因素是什么呢？

張兆瑞：公司成功首先得益于我們一直堅持技術創新，圍繞裝配式建筑行業智能裝備持續發力，陸續研發出了30 余種新產品，公司掌握了核心技術，解決了行業內的一些關鍵難題，有效提高了鋼結構加工行業的生產效率和產品質量。同時，我們有一支團結拼搏、勇于創新的團隊，大家齊心協力朝著共同的目標努力。另外，市、區兩級政府也為我們提供了良好的營商環境，主動服務，推動產學研對接，形成產業聯盟，這些都對公司的發展起到了重要的推動作用。

主持人：公司的核心產品裝配式建筑鋼梁智能組焊矯一體機多次獲得社會和行業權威認證，您覺得這款產品的優勢體現在哪些方面呢？

張兆瑞：這款產品主要用于 H/T 型鋼的一次成型生產，獲得專利26項，一臺設備就能替代原來三臺傳統設備，不但占地面積小，而且一人就可以操作，加工效率比傳統設備提升了50%以上，能耗卻降低了一半。

在此基礎上我們進一步研制成功了裝配式建筑鋼梁全自動一次成型生產線，該生產線填補了國內空白，包含 33 項專利，自動化程度高，只需 2 到 3 人就能操作，就能達到過去用多臺傳統設備，幾十名工人的產量，有效解決了鋼梁的焊接反應力變形、生產安全和加工效率低等一系列難題，大大節約了人工成本和車間使用面積，代表了我們公司在裝配式建筑智能裝備領域的高端品質和引領地位。

主持人：張總，剛才聽您講了這么多，特別的欽佩，真是有志不在年高，這么年輕。節目的最后我還特別想了解對于智邁德股份有限公司未來的發展，您有怎樣的規劃和展望呢？

張兆瑞：近日，《中共中央辦公廳國務院辦公廳關于推進新型城市基礎設施建設打造韌性城市的意見》中明確指出：要推動智能建造與建筑工業化協同發展培育智能建造產業集群，打造全產業鏈融合體的智能建造產業體系，推動建筑業工業化數字化、綠色化轉型升級，智邁德所做的事情正是全面服務于建筑業的工業化、數字化、綠色化轉型的，與國家相關政策具有高度的一致性！

未來，我們公司將繼續在鋼結構裝配式建筑行業智能裝備領域深耕，加大研發投入，不斷創新，推出更多、更好滿足市場需求的高品質產品，進一步提升公司的核心競爭力。致力于以行業物聯和智慧裝備為基石，構建鋼結構裝配式建筑產業鏈的生態大模型，賦能裝配式建筑產業發展，助力建筑實現工廠造！為國家新型城市基礎設施建設和美麗鄉村建設貢獻自己的力量！

同時，我們也將積極履行社會責任，為建設更好濰坊貢獻自己的科技力量，推動整個行業的發展進步。

主持人：聽眾朋友，從張兆瑞董事長的經歷中，我們看到了一個年輕的創業者的堅持、創新與擔當，也看到了智邁德股份有限公司在裝配式建筑智能裝備領域的無限潛力。相信在張總的帶領下，智邁德會繼續創造更多的輝煌，為行業發展做出更大的貢獻。